Wir bieten zielorientierte und Existenz sichernde Allfinanzberatung für alle

Michael Rentmeister
Vorstandsvorsitzender 

 

Michael Rentmeister ist seit dem 1. Februar 2006 Vorstandsvorsitzender von Bonnfinanz. Die Redaktion sprach mit ihm über die strategische Neuausrichtung und seine persönlichen Ziele.

"Wir haben uns zum Ziel gesetzt, die wachstumsstärkste Vertriebsgesellschaft in der Finanzdienstleistungsbranche zu werden, mit den zufriedensten Kunden, Beratern und Mitarbeitern.

Hierfür wird Bonnfinanz in den nächsten Jahren quantitativ und qualitativ deutlich wachsen. Dies wollen wir erreichen, indem wir wieder die Grundidee von Bonnfinanz verfolgen; denn das Unternehmen ist kein Start-up."

Wie sieht die strategische Ausrichtung von Bonnfinanz aus?

"Wir bieten zielorientierte und Existenz sichernde Allfinanzberatung für alle. Ziel ist immer die ganzheitliche, bedarfsorientierte und themenübergreifende Beratung. Existenzsicherung hat bei uns dabei einen hohen Stellenwert. Denn die Absicherung der Arbeitskraft war und ist für Bonnfinanz der wichtigste Baustein.

Unsere besondere Stärke liegt darin, zwischen Zielen und Wünschen zu unterscheiden und dementsprechend die richtigen Schlussfolgerungen zu ziehen.

Unsere Berater helfen ihren Kunden, die richtigen und wirklich wichtigen Entscheidungen zum richtigen Zeitpunkt zu treffen. Dass wir einmal im Jahr zum Kunden gehen, das ist für uns selbstverständlich."

Wo legen Sie heute die Schwerpunkte bei der Rekrutierung Ihrer Vertriebsleute, etwa in Bezug auf Qualität und Qualifikation? Welche Berater sprechen Sie besonders an?

"Unser Schwerpunkt liegt auf Verkäufern aus der gesamten Finanzdienstleistungsbranche. Dies sind zum einen Bankmitarbeiter, aber auch Allfinanzdienstleister, Versicherungskaufleute, Bausparfachleute oder Quereinsteiger aus kaufmännischen Berufen.

Vertriebsorientierte Banker sind bei der Bonnfinanz auch weiterhin sehr willkommen. 53 % unserer Vertriebspartner sind Banker und dies soll in etwa auch so bleiben."

Wie sieht künftig die Qualifizierung der neuen Berater aus?

"Wir haben unser Ausbildungs- und Qualifizierungsprogramm an der neuen Kompetenzstrategie ausgerichtet. Analog dem hexagonförmigen Bonnfinanz-Logo haben wir sechs Themenfelder definiert. Hiervon ausgehend arbeiten wir in sechs Kompetenzfeldern:

1. Existenz sichern, 2. Fördermittel nutzen, 3. Vermögen aufbauen, 4. Immobilienwerte schaffen, 5. Anlagen optimieren und 6. Vermögen absichern.

Abhängig davon ob Retail Kunde oder Private Banking Kunde, ist ein unterschiedliches Know How beim Berater erforderlich. Daher haben wir für die jedes der sechs Kompetenzfelder jeweils drei Qualifizierungsniveaus geschaffen: Basis-, Experten- und Spezialistenkompetenz.

Unter meiner Leitung wird Bonnfinanz die Qualitätsführerschaft in Sachen Beratung noch einmal deutlich ausbauen."